科创中国

       长开厂集团公司召开第三十二届销售会议2月2日至3日，长开厂集团公司在产业园召开第三十二届销售工作会，会议深入贯彻党的二十大精神，认真落实甘肃电气集团2023年度经营工作会议安排部署和长开厂集团公司十三届八次职工代表大会要求，回顾总结2022年销售工作，安排部署2023年销售任务，表彰奖励在2022年营销工作中表现突出的先进集体和个人。

                       （集团公司党委书记、董事长李彦红）

      长开厂集团公司领导班子成员、营销中心各职能部门负责人、各销售大区总经理、经理部经理、行业销售部部长和各专业总监、子公司事业部负责人参加了会议。

                  （集团公司党委副书记、总经理焦亮）

        长开厂集团公司副总经理刘卫作了题为《坚定信心 奋楫前行  全面开创营销工作高质量发展新局面》的营销工作报告，全面总结了2022年销售工作、分析了工作中存在的不足，安排部署了2023年销售工作总体思路、指标任务和实现的基本路径。

                                 （集团公司副总经理刘卫）

       会议指出，2023年营销系统各项工作将以甘肃电气集团2023年度经营工作会议精神和集团公司十三届八次职代会精神为指导，深化营销体制机制改革，全面激发营销动能；坚持“市场”和“销售”并重，对标世界一流，落地营销战略，调整市场与订单结构；加强协同共享，规范销售全过程，注重设计优化，全面提升合同质量；紧盯应收账款，加强合同管理和货款管理；加强费用策划与管控，提高资金运用见到成效；持续提升营销队伍能力建设，提高售后服务效率和质量，促使集团公司营销工作迈向世界一流。

       长开厂集团公司党委副书记、总经理焦亮围绕《2022年销售工作报告》和各大区、行业销售部负责人对2023年度市场订货回款的策划汇报进行了重点点评。焦亮指出，参会人员要认真学习十三届八次职代会精神，掌握精髓，把各项指标落实到基本管理团队单元和个人，内外齐抓共管，提升营销工作的工作绩效；要常抓人才队伍建设，打造一批德才兼备的销售人才队伍；要加快市场资源整合，深耕重点区域和行业细分市场；要按月细化分解各产品的月度订货指标，坚持营销总部能力提升；要强化对重点行业、重点市场潜在客户信息收集和分析实现扩容增量的目标；要持续完善货款管理制度，规避企业经营风险。

       长开厂集团公司营销中心职能部门负责人、各大区总经理、经理部经理、行业销售部负责人分别签订了2023年度《目标责任书》。

       长开厂集团公司党委书记、董事长李彦红就落实甘肃电气集团2023年度工作会议和公司十三届八次职代会精神做了总结讲话。

       李彦红要求，营销中心各职能部门负责人、各销售大区总经理、行业销售部部长、经理部经理要不忘初心、传承优秀，凝练新时代长开文化，以文化引领开启长开高质量发展新征程。企业文化是企业的灵魂,我们要熟知企业在50余年发展历程中每个时期特有的文化属性，在传承老一辈长开人奋斗历程的前提下奋勇前行，持续发扬“敢为人先  勇夺第一”的企业精神，以时不我待的步伐紧跟国家战略发展方向，抢抓市场机遇，为持续实现企业高质量发展提供源源不断的精神动力。要牢记使命、志存高远，锚定十四五，奋力打造世界一流企业。参会人员需时刻牢记“让电能更加安全可靠服务世界”的公司使命，锚定“十四五”以强化创新驱动为发展的根本动力，以优质产品、总包工程、系统集成三个维度为发展途径的战略定位，按照企业“产业集群、体量增加、效益优先”发展思路，坚持“三个一切”策略，深度调整销售网络布局，助推“十四五”末主要经营指标超前完成。要解放思想、守正创新，深入推进营销体制机制再优化。工作中要坚持解放思想无止境，进一步提高站位、把握形势、秉持干劲。重点围绕市场变化，持续优化营销组织架构，成为营销体系高效运行的强有力支撑；不断完善营销制度和销售政策，激发全体营销人员内生动力和营销体系运行活力，使人才引的进、留得住、干的好；持续提升营销工作专业化水平，让营销工作做到有目标有计划的规范运行。立足当下、统筹长远，用恒久之功抓市场结构优化与品牌建设。市场营销工作要坚持与时俱进积极布局，谋长远、谋未来，坚定不移与国家战略区域政策相一致，做好前瞻性的预判，做好市场分析与营销策划；以大客户市场部职责落地为抓手，抢占市场资源，以海外市场部的组建为契机，抢占一带一路市场机遇，以自媒体建设为突破口，提高品牌知名度与美誉度。强化责任、勇于担当，用务实之策抓回款与合同质量。合同回款的质量是企业的血液，货款回收工作好坏直接影响企业正常运转和运营质量，全体营销人员必须以高度的使命感重视货款回收，做到应回尽回。提振精神气、苦练内功强本领，打造一直敢于胜利，善于胜利的营销铁军。全体营销人员要坚定理想信念，要有胸怀和格局，要形成一个同频共振、同舟共进、目标一致，荣辱与共的营销铁军，蓝图已经绘就，只要我们以更强的毅力攻坚克难，以更大的勇气革故创新，以更实的作风干事创业，就一定能推动长开厂集团公司高质量发展。

来源：天水长城开关厂集团有限公司