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都晓天耐心帮助顾客挑选蔬菜。 摄影 陆征

都说“礼拜一，买卖稀”，但无论什么时候，在乐友市场都晓天的菜摊上，买菜的顾客一直络绎不绝。大年初十清早，他的菜摊就热闹了起来。

“都师傅，这个草莓还是原来的价不？”“对，一桶3斤，一共42元，早上刚从地里摘回来的。”“小都啊，帮我挑点芹菜，中午拌凉菜用。”“好嘞，大姨稍等啊！”都晓天热情地回着话，手上不停挑菜、称重、装袋，抽空还整理着摊上的蔬菜水果。

靠诚信，

小摊位建了800多人微信群

都晓天所在的乐友市场紧邻红阳路便民市场，两家市场内里相通，格局狭长。从位于红阳路的西门进去，一直往东到尽头，就是他家摊位，常售的蔬菜水果有50多种。

今年43岁的都晓天老家在定州，专职卖菜两年多。“我跨行跨得大，卖菜之前干了20年装修。”中等个头、身材敦实的他，说话未开口先笑，带着口罩都遮不住憨厚的笑容。

在都晓天的菜摊前，记者发现，来买菜的顾客基本上不问价，也不还价，挑好了结账就走。“都师傅的菜又便宜又好，足斤足秤，从不缺斤短两，在他这儿买菜，我们放心着哩!”来来往往的顾客话语中满是信任。

“每天我都在微信群里发当天卖的蔬果品种和价格，方便顾客了解行情，我这儿大多是老顾客、回头客，菜价他们心里都有数。”都晓天说，他现在建了三个卖菜的微信群，加起来800多人，不少顾客通过微信群留言订购蔬菜水果，有空来取即可。

田间直接到摊位，

菜鲜价儿合适

卖菜是个辛苦活。

每天凌晨3点半，人们还沉浸在梦乡中时，都晓天就要赶往蔬菜批发市场卖菜带批菜，然后在7点半前赶到乐友市场，整理好摊位，八点准时营业。

除了零售，都晓天还搞蔬菜批发，加起来每天2000斤，当天都能销完，这是他的菜又便宜又新鲜的“秘诀”。

“大葱、西红柿、白菜、绿甘蓝、蜜薯、草莓等蔬菜水果，都是我精挑细选好品种好质量的，直接向种植户采购，从田间地头直接拉到菜市场，一部分批发，一部分零售。省了中间差价，薄利多销，所以卖得便宜。”都晓天说，自己长期合作的种植户在博野、满城、安国都有自己的种植基地，他还参与投资了部分种植户，帮助他们扩大规模。

真心换真心，

老顾客都成了朋友

“人好”“实诚”“守信”，是都晓天的顾客们对他众口一词的评价。

附近居民刘女士说，都师傅不仅卖的菜物美价廉，关键是他人品好，童叟无欺，是名副其实的良心商家，老主顾们都从心里盼着他生意好，“有一次买菜，我忘记带现金了，微信余额恰好不足，我想着把挑好的菜减去点得了。都师傅却说，大姨，菜都拿上没关系，钱什么时候给都行。钱虽然不多，但这种人与人之间的信任让我特别感动。”

“都师傅卖菜便宜，人又诚信，周围其他菜贩也都跟他学，压低价钱，实打实往外卖，他一个人带动了一大片。”乐友市场负责人刘振江竖起大拇指连声称赞，“自打都师傅来了我们市场，夸他的顾客数都数不过来，他已经成了我们市场的‘明星’啦。”听着夸赞，“明星”都晓天不好意思地“嘿嘿”笑起来。

真心换真心，几年下来，都晓天的老顾客都成了他的朋友，无论远近，大家都愿意照顾他的生意。有的顾客家住北三环，隔段时间就开车来找都晓天，一次买100多元的菜，再跟他聊会儿天；有的顾客看都晓天早上太忙来不及吃早饭，会给他送来牛奶面包。上个月，一位经常来买菜的大姐要出国了，临走前还特意给都晓天送来了自己亲手做的馒头、肉皮冻等临别礼物。

对于大家的夸赞和支持，都晓天一直心怀感激，“做买卖的都希望生意兴隆，而最重要的就是要守住良心，靠诚信挣钱。只要你对待每位顾客都细心周到，实实在在，就能以真心换来真心，年年都是红火的一年！”