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心中有座“望儿山”——望儿山酒业两代人的故事③

发布时间： 2025-01-21

第三章 我：从零开始徐阳留学毕业后，父亲与他有一次长谈，希望辽宁望儿山酒业有限公司能持续发展下去，通过徐阳的经营，成为百年基业，若干年后再由徐阳继续传承这份产业。那一年，徐阳23岁，因为是家中独生子，他不想让父亲失望。

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徐阳选择了回国，于是辽宁望儿山酒业有限公司又多了一位新成员。徐阳的第一份工作在酿酒班，要做润粮、拌料、起糟、运糟等工作，干完一天活，徐阳两只胳膊酸疼得举不起来，腿也拉伤得走不动路。酿酒班的师傅们向徐阳的父亲求情，说他还是个孩子，干这活太遭罪。徐阳边干活边期待地看向父亲，父亲却没有听从酿酒班师傅的求情。为了不让人说“不行”，徐阳咬着牙连续干了21天，所有的工作流程他都坚持了下来。此后，徐阳又在化验室里学习产品的检验检测，掌握白酒的感官品评、理化指标检测要求，这为他后来报考省白酒评委打下了坚实的基础。

2017年，徐阳被派到营口市场做销售工作，自然也是从基层岗位干起。那时，客户没有人知道他是酒厂老板的儿子，只知道他是个业务员。白天，徐阳像其他业务员一样，行车带货一家一家走门店，上门推销自家产品。为了和店铺谈成合作，徐阳经常帮客户打扫卫生、搬货上下楼，只为能和客户多争取2分钟时间介绍产品。功夫不负有心人，经过几次打交道后，大多数客户都认可徐阳的为人，认可他的产品，他的销售额也从每天几百到几千地增长。几个月后，公司以KPI考核为标准，徐阳从业务员提升为经理。在营口主城区，老边片区、盼盼路东片区和盼盼路西片区，三大区域的大小饭店都被徐阳跑遍了。让徐阳印象最深刻的是营口市光华路有家抻面馆，店面不大，距离徐阳的库房不太远。每天他就在这家店里吃碗面，老板娘每次都会给徐阳送份小菜或者一瓶饮料。至今徐阳和这家的老板、店员还经常联系，有时路过还要特意去一趟，吃一碗“忆苦面”，后来徐阳邀请他们到厂里来做客，他们不可置信，说徐阳是“卧底”。

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业务员的经历让徐阳积累了经验。2018年，父亲把营口的办事处交给徐阳管理。徐阳本想大显身手，在父母面前展示一下自己的才干，可是没想到，年底结算却赔了不少钱。这件事让他反思了很久，徐阳意识到自己在能力上还有所欠缺，需要更多的管理知识、营销思维，需要继续学习和深造。

2019年，徐阳赴深圳参加一家知名咨询公司的培训，并且给一家公司总裁当助理兼销售主管，不拿固定薪酬，挣效益工资。几个月下来，他在理论上和实践中得到了不小的收获。

这次学习回来后，徐阳制定了一项销售活动方案，联合当地的中国石油、中国电信和地方知名联盟商家开展优惠促销活动。活动成效显著，上千件望儿山酒被搬进了消费者的汽车后备箱，加油站新增上百万元储值加油卡，电信公司新套餐上万次传播推广宣传，联盟商家店铺引流近万人。活动范围覆盖了营口主城区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区等地，影响颇大。



信息来源：营口新闻