颠覆性创新器械是推动医疗技术发展的核心动力，也是保障人类健康的重要基石。然而，对于参与其中的创业者而言，必须跨越研发、市场与资本三大鸿沟，这是一条充满挑战的道路。

2024年，创新器械行业面临着前所未有的严峻考验：资本寒冬的持续、DRG控费政策的推进、集采降价的压力、以及医改带来的行业深度调整。在这样的背景下，创新器械的创始人们不得不重新审视企业的发展模式和战略方向，探索如何实现有效的战略转型。

本次论坛首次聚集医疗科学家、投资人以及市场孵化力量，以“专家分享+头脑风暴+共创方案”的形式，聚焦如何整合研发、市场与资本的资源，打造高效的三方协同模式，推动创新器械的成功转化与落地，共同探讨2025年创新医疗器械的未来发展方向，助力创新器械企业在最艰难的市场环境下存活并持续发展。

参与嘉宾

PARTICIPANTS

开场致辞

OPENING SPEECH

本次论坛非常荣幸邀请到了郑海荣院士和秦岭院士为大会做开场致辞。两位院士的出席为本次论坛提供了权威的学术指导和深刻的行业洞见，为推动创新医疗器械领域的发展奠定了坚实的思想基础。

郑海荣院士（中国科学院院士，南京大学党委常委副校长，国家高性能医疗器械创新中心主任）

郑海荣院士对“湾区颠覆性创新医疗器械转化论坛2024”给予高度评价，认为此次论坛非常有价值，为创新医疗器械的发展提供了重要的交流与合作平台。他指出，国家对创新医疗器械高度重视，这一领域的突破性发展不仅需要科学家勇于创业和技术创新，还需要投资人和产业界的紧密协作与合力推进。只有通过多方联动，共同努力，才能有效守护创新医疗器械的落地应用，促进科技成果转化为实际生产力，为人民健康和医疗行业高质量发展做出更大贡献。

秦岭院士（欧洲科学院院士，香港中文大学卓敏矫形外科与创伤学教授）

秦岭院士指出，创新医疗器械的发展离不开“政、产、学、研、医、用、投”的紧密协作，唯有多方携手，才能实现技术创新、产业转化与临床应用的深度融合。他特别强调，政策的制定和医疗器械注册是科技成果迈向临床应用的关键环节，通过优化流程、强化指导和规范管理，不仅能加速创新产品落地，还将推动行业高质量发展，为人民健康提供更高效优质的解决方案。这一番话展现了科学家对行业全局的深刻洞察与推动社会进步的使命担当。

内容一：主题演讲

本次论坛的主题演讲环节邀请了三位重量级嘉宾进行分享与讨论。华诺生物创始人王华楠教授围绕“科学家创业者转化落地的思考”展开精彩演讲，深产投创始合伙人代淑香女士从投资人视角分享“医疗投资对创新转化的思考”，而博中科技创始人奚立权先生则为大家带来了“创新器械转化平台的思路构想”。三位嘉宾从不同角度深度解析创新医疗器械的研发与转化路径，为行业发展提供了创新思路。

华诺生物创始人，王华楠教授

华诺生物创始人王华楠教授通过讲述华诺生物的创业历程，为与会者呈现科学家自主创业从研发期间CRO临床实验的复杂挑战，到与投资人沟通的艰难博弈以及面对大厂收购谈判时的压力与取舍。尽管困难重重，华诺始终坚持自主发展，凭借技术创新和独立精神，最终成功攻克难关并商业化落地。这一成果不仅体现了华诺自愈合材料的核心技术实力和权威认可，也为未来市场拓展奠定了坚实基础，展现了底层技术驱动创新的巨大潜力。

代淑香女士（深产投创始合伙人）

新产投（深圳）投资控股有限公司（以下简称“深产投”）创始合伙人代淑香女士从投资人视角深度剖析中国医疗产业投资的现状与未来机遇，内容涵盖五个部分：首先，梳理医疗产业近三年的投融资概况，分析行业资本流向与发展趋势；其次，回顾中国医疗企业近三年的IPO情况，探讨资本市场对医疗企业的支持与表现；随后，聚焦当前中国医疗产业投资的整体现状，解读政策、技术与市场的综合影响；接着，剖析医疗产业投资面临的核心困境，包括监管政策、技术壁垒和估值压力等挑战；最后，展望医疗产业投资的机遇，从创新技术、细分赛道和全球化布局寻找突破方向。

奚立权先生（博中科技创始人）

本次论坛由博中科技创始人奚立权先生发起，并提出了一种以“保姆式孵化+加速器”的全新模式赋能创新创业，旨在为创业者和投资人提供全方位赋能。推动创新器械从实验室走向市场，共同引领医疗器械行业的未来发展。

通过到场人数和嘉宾构成可以看出，当前市场存在薄弱环节：投资人多处于观望状态，创业者普遍面临焦虑，市场参与者缺乏真正具有创新能力的分销网络，制约了创新医疗器械的快速发展。奚总重点分析创业者在早、中、晚期面临的核心问题，包括市场定位、市场预期、产品参数制定、临床专家资源整合、说明书设计、包装大小、市场准入、挂网和集采等关键环节。同时，针对市场教育、产品推广深度、市场难度判断等问题，探讨不同阶段的推广策略以及不同产品的市场差异化策略，结合全国战况地图进行竞品分析，帮助创业者制定科学的市场策略。

内容二：头脑风暴共创

博志生物创始人、香港大学吕维加教授分享了他在医疗器械创新与创业过程中的经验与挑战。他指出：“创业路上充满了瓶颈，尤其是针对过于创新的新材料，往往需要大量验证才能获得认可。同时，药监局的审批过程也极为严格，这让创新产品的转化和上市变得尤为困难。”尽管面临诸多挑战，吕教授带领团队不断创新，研发出了全球首个骨质量评估系统，为骨科精准诊疗提供了全新的技术工具。同时，博志生物还致力于三类骨填充材料的转化，力求为骨科领域提供更加高效和安全的治疗与预防方案。吕教授表示，尽管创业道路曲折，但坚持创新是推动行业进步的关键。

山东明德生物创始人李朝阳教授分享了他的创业经历，作为中国第一个骨水泥材料的研发者，他强调了团队协作在创新过程中的关键作用。李教授表示：“创新从来不是一个人的战斗，骨水泥材料的成功离不开团队的紧密配合和共同努力。”他还指出，医疗器械领域的突破不仅需要技术创新，更需要将研发成果快速转化为实际应用，以满足临床需求。李教授用自己的实践证明，协作与创新是驱动行业前进的双引擎。

南方科技大学生物医学工程系吴长锋教授分享了他在光学分子探针和生物成像技术转化方面的研究成果，展现了持续的技术创新能力。他坦言，尽管科技转化过程充满挑战，但这些困难激励他不断突破，将技术从实验室带向临床。他感谢论坛提供的平台，让创新研究更好地服务医疗需求。同时，吴教授强调了人才培养的重要性，希望通过南科大生医工系联合开设课程，帮助科学家和学生全面了解颠覆性创新医疗器械转化的过程，为更多创新成果走向临床提供支持。

南方科技大学生物医学工程系刘超教授分享了他在骨科力生物学领域的研究进展。刘教授表示，他对骨填充材料和细胞疗法的创业充满兴趣，希望将实验室的科研成果转化为实际应用，为骨科疾病治疗提供更高效的解决方案。刘教授强调：“推动科学研究走向产业化是我们的使命，只有将创新真正落地，才能为患者带来实质性的改变。”他期待通过更多的合作与交流，探索骨科医疗的全新可能，助力医疗器械行业的创新发展。

前海和聚投资合伙人栾凌分享了他对创新医疗器械领域的深刻见解。他介绍了王华楠教授和奚总的合作契机，并表示非常看好全球首创的第二代科凝可吸收流体明胶技术及其创业团队。作为多个医疗项目的资深投资人，栾凌曾在华尔街和硅谷参与过多项医疗及芯片并购项目，并主导了多起境内外投资并购。他提到与奚总相识多年，两人对行业趋势有着共识，认为新的创新医疗器械营销体系是这个时代不可或缺的产物。栾凌强调：“这样的体系将为像王华楠教授这样的科学家和创业者提供更高效的落地支持，让更多颠覆性技术变为现实，服务于全球医疗需求。”

中国平安营销总监李维彬分享了他在医疗创新领域的经验与见解。论坛会议上午发布了“数字医生”，他已投资了众多初创团队，并对医疗技术的创新与营销落地表现出极大的关注。李维彬表示：“医疗创新不仅需要过硬的技术，更需要高效的商业化路径和精准的市场营销策略，才能让技术真正造福患者。”他强调，医疗行业正处于数字化转型的关键期，通过结合创新技术与科学的营销体系，可以为初创团队提供更广阔的成长空间，助力医疗创新走向产业化。

HKX基金董事总经理刘茜表示，HKX基金一直致力于帮助支持科学家创业者，博志生物也是HKX基金早期孵化投资的优秀项目。在陪伴博志团队共同成长的过程中，我们更加认识到科学家创业团队应该从市场需求出发，在创业早期做好市场和用户调研，再通过技术研发交付市场需要的好产品好服务。尤其对于希望从事医疗方向的科学家团队，应该敢于乐于走出实验室，多与医疗行业的各个环节伙伴交流学习。此次交流活动也正是这样一个学习机会。

亿杉医疗创始人李师豪博士分享了他在母婴创新医疗器械领域的创业经历。亿杉医疗的新生儿产品已经在国内线上线下同步销售，线上品类已在电商做到头部。近期还成功收购了一家前沿技术母婴医疗器械公司，进一步布局欧美市场。

迪澳孵化创始人林刚先生表示，他非常看好博中科技在全国营销网络的布局，并愿意作为博中的城市合伙人参与其中。作为西南地区的重点经销商，林刚先生的网络已覆盖160多家医院，从骨科到外科均有广泛合作。他表示：“我们不仅能够赋能早期创业者，还希望通过加入博中科技的20个省级城市代理商合伙人计划，进一步推动创新医疗器械的市场化落地。”此外，他还透露有兴趣投资早期科技型创业者，助力他们实现从技术到市场的跨越。

内容三：圆桌论坛

本次线上圆桌论坛以“颠覆创新医疗器械转化的新机遇”为主题，汇聚了多位学术与产业界的重量级嘉宾，共同探讨创新医疗器械的转化路径与发展策略。

香港中文大学秦岭院士在论坛中强调了创新的核心价值，特别是颠覆性创新对医疗器械行业的重要推动作用。他指出，科学家在技术转化过程中需要更多来自政府的支持，尤其是在政策和注册环节。秦院士强调，完善的政策体系与高效的注册流程是创新医疗器械实现市场化的核心关键，能够显著缩短技术从实验室走向临床和市场的时间，加速创新成果的落地。他特别提到创新医疗器械绿色通道等政策的实施，为突破性技术提供了快速审批和上市的机会，为推动行业发展注入了强劲动力，同时也为科学家创新转化提供了更大的信心和支持。

医疗投资人申昊先生在论坛中强调了“出海”的重要性，指出国际化布局不仅能够推动业务增长，还能显著提升中国医疗器械在全球市场的竞争力。他坦言当前正处于资本寒冬，企业家需要具备强大的销售能力，尽快实现盈亏平衡，才能在寒冬中生存下来。同时，他还强调，在创业早期必须深思熟虑产业链的闭环，深入理解市场需求，从市场端出发设计出清晰且可持续的商业模式，为企业未来发展奠定坚实基础。

建发致新创新业务部总经理宫鹏重点分享了物流平台在创新医疗器械发展中的关键作用。他指出，医疗器械作为高精尖产品，对运输和存储有着极高的要求，强大的物流平台不仅是保障产品供应链稳定的重要基石，更是推动市场拓展的核心环节。宫鹏以春立人工关节成功替代欧美产品的发展历程为例，详细阐述了物流平台在保障产品质量、提升交付效率和降低供应链成本方面的重要贡献。通过完善的物流支持，建发致新成功助力国产人工关节突破国际技术壁垒，实现了对欧美同类产品的替代，为国产创新医疗器械走向国际市场树立了标杆。建发致新始终致力于赋能创新医疗器械，特别关注对早期创业者的支持与帮助。

浩悦资本执行董事Eric Qian特别补充了资本在创新医疗器械转化中的重要性，强调了资源整合与商业化加速的核心价值。浩悦资本的研究领域及交易范围全面覆盖创新医药、创新医疗器械、IVD与生命科学、健康服务和智慧医疗等多个细分赛道，以深厚的行业洞察与资本运作能力，为医疗健康领域的创新企业提供全方位支持，助力行业持续发展。浩悦资本是中国领先的专注于医疗健康行业的产业投行，始终秉持“以资本助力，以研究驱动”的理念，致力于帮助中国医疗行业的优秀企业成功对接资本市场，为客户创造增值价值。

科洛华医疗创始人Prof. Grace Zhang在论坛中分享了其科学家创业的宝贵经验。从澳大利亚学医到担任香港大学助理教授，张教授始终专注于骨科创新器械的临床转化。她创立的科洛华医疗自主研发了多模态医学数据智能系统，能够对大规模多元异构数据进行自动处理和分析，构建有效模型，助力疾病的早期筛查、发展预测以及新型解决方案的提出，同时帮助患者实现智能化健康管理。科洛华的首个产品线——mskalign智慧脊柱系统，不仅成功获得NMPA审批，还得到了多家头部医院的高度认可和支持。

朱健（苏州中科&江苏人冠创始人，医疗器械早期投资人）

苏州中科&江苏人冠创始人朱健总作为医疗器械领域的连续创业者，再次带来了令人瞩目的创新成果。他研发的全球首创PEEK人工关节项目正式发布，该项目是国家十三五、十四五科技部重点项目及国家创新医疗器械，已完成3年临床随访和药监局注册工作，预计明年正式上市并开启招商。

PEEK人工关节为金属离子过敏、老年骨质疏松以及易感染体质的患者提供了全新治疗方案，成功突破了百年来金属关节的技术瓶颈，为老年人带来了自由无忧的晚年生活，开创了人工关节领域的新纪元。这一系列创新医疗器械的推出，不仅彰显了中国医疗器械技术的领先水平，也为患者健康和行业发展注入了新的活力。

文章来源：苏州中科