神龙创业观 | 冯强：

绝不偏离市场，绝不失去信心

冯强创业说：“创业者要永葆热情，不要用借口去掩饰失败，不要以表象来揣测市场，不要因挫折而抛弃信心！”

2021年，神龙集团总经理冯强开通了自己的视频号，账号介绍中写着“神龙28年是怎么练成的”。通过上传视频，他时而展示公司一角的美景，时而炫耀先进的生产设备或者产品，时而阶段性总结公司发展以及感谢一直努力的“神龙人”。从这些视频中不难感受到这位企业家对自己事业的热情和骄傲，也正是这种积极的创业状态，让几十年前还在操持批发部的冯强走到了今天。

时代机遇下，他从批发部走入轧钢厂

1986年，17岁的冯强初中毕业后便在父亲的烟酒批发部帮忙。凭着和父亲一般踏实肯干和豪爽的个性，冯强逐渐成为批发部出色的“二掌柜”，也结交了不少朋友。一次，一位卖水泥的老顾客拉住蹬车送货的冯强，撺掇他一起做水泥生意。抱着“有懂行的搭伙，何乐不为”的心态，冯强和父亲在原先的店面旁清出一个堆场，顺带卖起了水泥。

由于水泥是农家盖房子必不可少的原料，冯家顺手卖的水泥销路很不错，冯强便将大部分精力放在上面。1992年的一个下午，有个客人在买完水泥后问了句：“有没有钢筋？”听了这话，冯强脑中灵光一闪，对呀! 造房子不光要水泥，还得有钢筋。果敢的冯强旋即去考察钢筋的市场情况，发现做钢筋生意的利润要比做水泥还可观。于是，他赶回去和父亲商量，合计后决定举债10万元卖起钢筋。也正是这次转型彻底改变了冯家的命运，开启了“神龙”的历史。

一开始冯家都是从慈溪供销社进货，但货源时常不能保障，这让冯强犯了难。为 了掌握市场主动，冯强便琢磨直接到加工的厂家进货。经过一番考察，冯强成功与北仑的一家钢厂达成合作，不光货源得到保证，价格也更加实惠。相同的品质，更低的价格，冯家父子很快抢占了市场，不到一年就把10万元的外债悉数还清。一年后，父子俩赚了50万元，到了1994 年年底，这个数字扩大到了120万元。

随着钢材市场形势的逐步走高，冯家父子起了办厂的念头，拿出50万元，同时找来福建的一家钢厂以设备入股，又从北仑请来几位钢厂老师傅，在慈溪龙山县南门办起了宁波第一家私营轧钢厂——龙山福龙轧钢厂。后来，因为国家严控小规模钢铁生产企业，冯家父子索性贷款5000万元，新建了更大规模的车间和厂房，并正式更名为“神龙”。

20世纪90年代是中国大规模建设时期，建设量居世界第一，建筑业在国民经济中的地位突出。大建设带来了城乡面貌的巨变，也为建材行业带来巨大机遇。从水泥到钢筋，从销售到生产，冯强和父亲冯小龙依靠敏锐的商业嗅觉和敢做大事的闯劲，在时代大潮中顺利挖到第一桶金。

“找方法的人成功，找借口的人失败。”

贷款把企业的规模搞上去，确实带来了产能的提高，但如果产品卖不出去，产能提高也毫无意义。神龙正是如此，因为产品竞争力不足，大量线材积压在库房无人问津，1998年企业亏损了300多万元。当时冯强的女儿刚刚出世，他既要打理企业，又要照顾女儿，每天忙得焦头烂额。思来想去，冯强决定把孩子送到江苏江阴的外婆家过一阵子。

在江阴，冯强发现了不少生意红火的轧钢厂，这让疲惫的他来了精神。安顿好孩子，冯强就去友商那里“取经”，其中最令他印象深刻的就是江阴西城钢厂。西城钢厂和当时神龙的规模相仿，但销量却是神龙的好几倍，而两者的差别便在于西城钢厂生产的是螺纹钢，神龙生产的是线钢。

螺纹钢的科技含量远大于线钢，附加值高，显然更符合市场的发展趋势和国家的产业规划。冯强心想，这说不定会是神龙改变命运的活路。于是，冯强在考察中留了个心眼儿，记下了江阴西城钢厂所用钢坯的来源——上钢五厂（ 即如今的上海宝钢特钢）。回到宁波后，冯强便开始着手调整企业产品，他先去上海拿到上钢五厂生产的钢坯，又花费220万元改造设备，并一身担起采购、销售等工作，确保过程中的各个环节万无一失。

最终神龙轧出的螺纹钢深受市场欢迎，产品转型不仅盘活了企业的资金链，也为 “神龙制造”打响了名声。打赢这场翻身仗后，神龙取得了长足发展，成功跻身全国民企500强。

但不久后的2008年金融危机又给他们带来不小阻力。2008年春节过后，冯强便嗅到了危险。当时，钢材的价格一路从每吨4200元涨到5700元，不少同行都乐得合不拢嘴，纷纷打算把货押后再卖，但冯强却不以为然。多年来，冯强时刻关注着国际行情和现状，通过跳跃的数字，捕捉着世界经济瞬息万变的脉搏。在他看来，钢材价格过高，会压缩下游行业的利润空间，这绝不是行业稳定的常态。

就这样，在别人还在等待另一个价格高峰的时候，冯强乘机把手中的存货一批批卖了出去，转嫁了风险。果不其然，钢材价格很快回落，在周围一片扼腕声中，冯强的“神龙”反而利用这一涨一跌赚了400万元。但到了10月，钢材价格的持续走低还是让神龙蒙受损失，冯强回忆道：“我记得很清楚，那是10月6 号、7号和8号三天，钢材的价格每天下跌300多块。我做了这么多年钢材生意，这种情况实在是第一次。”

虽然压力很大，但神龙一直坚守行业信誉，即使亏损也在不停地生产。见证了神龙硬抗风险的实力和勇气，许多客户甘愿把资金交给神龙去上游采购原材料扩大生产， 而不是存放在银行里。这让神龙意外获得大量订单，原本从江苏、福建等地采购材料的客商也转而与神龙合作，不少竞争对手都成了他们的客户。

“找方法的人成功，找借口的人失败。”这是冯强的父亲经常挂在嘴边的话，也同样是冯强自己的经营信条。面对困难，冯强从不服输，用产品转型把神龙带出滞销的旋涡，用细致的观察和坚毅的精神在金融危机中化险为夷。

底蕴深厚方能博而不杂

冯强很喜欢问或者想：“这是怎么做到的？”他是一个充满活力、涉猎颇广的企业家，对各行各业都抱有兴趣和好奇。在他的开拓下，神龙集团的业务囊括了钢铁、智能装备、机械铸件、新能源钴锂、汽车4S店、房地产开发等。当然，冯强对业务的开拓并非东一榔头西一棒槌的广撒网，每一次“跨越”都经过缜密的战略布局。

2003年，着眼于钢铁产业链中废铁回收的商机，冯强和父亲商量后，建造了一座特种钢冶炼厂，通过变废为宝，既实现了国家节约资源的要求，也促进了区域经济发展。很快特钢厂走上正轨，冯强又动起了炼钢供应链上游的心思，于是建了工业气体 厂，主要生产炼钢用氧等。近年来，神龙集团瞄准行业热点，合理延伸企业业务，先后组建了浙江雁门有色金属有限公司、宁波盈通汽车销售服务有限公司等优秀子公司。

神龙集团对各般“武艺”触类旁通的背后是企业多年沉淀的深厚“内功”。诚然，兴趣广泛的冯强或许不可能凡事样样精通，但是他培养了一批专精人才，以帮助神龙集团做到博且精。早在1998年，冯强带着技术人才对老生产线进行技术改造。2016年， 冯强又投资6600万元对铸造项目进行技改，逐步具备了生产大型HT及QT产品的能力。

目前，神龙集团拥有高技能人才占比超过30%，配备有国内领先的智能生产流水线，年产国标建筑螺纹钢62万吨，机械铸造件66万吨，氧化钴锂1500吨。企业先后被评为全国500家最大民营企业之一、浙江省百佳私营企业、宁波市先进民营企业、慈溪市民营企业三十强、资信等级三A 级、重合同守信用单位等，得到社会各界的广泛认可。

数十年的创业历练，草根出身的冯强从名为“市场”的老师那里，学到了何为经济学。从早期的父子合力，到后来的独挑大梁，冯强用朴素的经验和实践，蹚出了一条属于神龙集团的发展道路。

（注明来源：今日头条、宁波模协）