征予（浙江）新能源科技发展有限公司是一家专业生产海缆弯曲限制器、海底电缆保护套等海工产品的企业。目前，该公司正处于自主研发创新的发展阶段，急需科技力量的支持。在我县，像征予公司这样的企业还有不少，在科技成果转化中，有可能出现信息不对称、供需不匹配、价格不确定等情况，对企业的发展带来负担。围绕成果转化交易，如何降低企业合作的门槛和风险，建立体系化的权益保障机制？近年来，我县随着“先用后转”机制的不断完善，这一症结也正在逐步缓解、消退。

新型合作，降低科技转化成本

近日，浙江理工大学平阳研究院副院长柯俊来到征予（浙江）新能源科技发展有限公司，与企业技术团队对该公司的产品硬度、尺寸做出厂前的复检。

自2021年10月起，我省在全国率先探索启用科技成果“先用后转”机制。通过“先免费试用、后付费转化”的模式，推动高校院所面向山区26县和中小企业实施科技成果高效转化，助力科技成果和资源要素向欠发达地区和中小型企业下沉转移，加快缩小“技术差距”的科技鸿沟。

“得益于校企合作的‘先用后转’模式，我们公司通过这种方式迅速启动新业务，更好地解决业务发展中的问题。”该公司技术部总监杨道义介绍。去年7月，该公司获得了浙江理工大学两项专利成果的免费试用权，双方在新产品开发、试验系统研制及博士创新站等领域深化了产学研合作，产生了很好的效果。专利成果先试用再付费的模式，有效降低了企业成本和风险，也加速了业务创新和效率。

互惠成效，校方科研更贴前沿

此次的专利出让方浙江理工大学平阳研究院（简称“平阳研究院”）落户后，以服务平阳等周边区域的印刷包装、汽车零部件等产业为核心，立足“企业出题、高校解题、政府助题”开展产学研合作及关键技术研发。如今，乘着科技成果转化的东风，“先用后转”模式省去了校企双方互相试探的过程，真正打通了科技成果转化的“最后一公里”，让企业吃下了“定心丸”的同时，也为科研成果插上了“翅膀”。

通过“先用后转”模式营造的良好基础，平阳研究院与企业的合作也迅速升温，并启动一系列专利成果免费试用活动。平阳研究院院长向忠教授团队根据企业需求，为征予公司研制了一套限弯器力学性能测试实验台设备；平阳研究院副院长柯俊副教授团队牵头与征予公司签署了260万元的“海上风电平台海缆保护系统关键装置”技术开发合同，以实现各类型海缆保护装置的设计开发和产业化。目前，开发的首款产品已投产，第二款产品正在制作样件。眼下，平阳研究院已向我县企业免费受让9项发明专利。

研究院在后端，整合高校、人才、平台等资源，解决创业创新型企业基础研究后劲不足的问题；高新技术企业在前端，通过企业的需求牵引技术研发方向，高效推进科研成果产业化。“我们需要更好地贴近市场，洞悉技术前沿的需求和缺失情况，这是一个互惠的模式。”柯俊表示。

未来方向，紧密合作持续优化

长期以来，校企产学研合作模式大多是科研人员自发的，以科研项目为载体，与企业之间以技术开发咨询为纽带。合同结束，合作即告一段落，导致科研产品之间衔接不紧密。启用“先用后转”模式后，企业以行业科技需求为导向，推进研究院科研成果的应用、转化、孵化，并将在实际应用和转化过程中形成的关键技术问题反馈到研究院开展进一步研究。这一来一回的过程，科研人员介入企业科技创新发展，企业也为高校科研提供数据支撑。值得一提的是，征予公司出资购买“科技成果先用后转履约保证保险”后，在确保成果有效落地转化的同时，更是让双方的产学研合作愈发紧密，创新成果加速破茧。

“基于此次与征予公司合作的典型案例，接下来，我们研究院还将在全县范围内推广运用‘先用后转’模式。”柯俊说。为实现与企业的精准对接，平阳研究院一方面走访企业调研，分析形成企业核心需求报告，另一方面与企业达成合作，涵盖技术研发、知识产权申报、人才培养等方面。

截至目前，平阳研究院与我县企业签署合同总金额已达到1293.08万元，切实将资源优势转化为技术和产业发展，帮助企业打破信息孤岛壁垒和技术垄断，让科研成果真正服务于产业发展。

来源：平阳县融媒体中心