直播带货、线上团购……新冠肺炎疫情防控期间，线上新型消费方式不断涌现，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用，并展现出强大的生命力。

随着线上新型消费方式的流行，越来越多的用户尝鲜直播、“社区团”等购物方式，商户也开始捕捉新的消费热点和商机，这不仅为消费需求打开了新口子，也为扩展农副产品销售提供了新渠道，成为乡村振兴的新亮点。

赵文菊进行樱桃销售直播

借助“直播带货” 特色产品“飞”全国

最近一段时间，“直播带货”成为消费热词。除了明星、院士等自带流量的“网红”，更多的是草根主播、非主流主播。在山间田野，很多农民第一次接触直播，就把镜头对准了自己和农副产品。比如，山东省泰安市楼德镇拥有51万粉丝的赵文菊，让村民自产的花生油、煎饼等农副产品走向了全国。

每一个网红背后都有一个造星团队。赵文菊的造星团队就是她的丈夫陈涛。2018年6月份，陈涛发布了第一条短视频，赢得了第一批粉丝。同年7月，赵文菊正式开始视频直播。2019年3月，赵文菊夫妇开设网店售卖农副产品。疫情发生后，商品销售量激增。截至目前，农副产品已售卖1万余件。其中，销售最好的是玉米煎饼和花生油。

通过拍摄视频和直播带货，赵文菊夫妇不仅自家的收入高了，也带动了父老乡亲增收，让大家自产的农副产品有了很好的销路。“下一步，想建立一个玉米基地，通过分时段种植，使玉米阶梯式成熟，让‘英子拍摄’在‘三农’领域成为一个代表泰安本地特色的直播账号。”陈涛说。

农场工作人员直播卖货

田间搭起“直播间” 激活乡村旅游市场潜能

“我是徂徕镇徂徕村‘第一书记’陈兆革，我为徂徕村优质大樱桃代言。”5月9日，“泰安市基层党支部书记代言农产品”网络直播活动在网友的热切期盼中，准时在美丽的徂徕村举行。泰安一中派驻徂徕村的“第一书记”陈兆革在标准化樱桃采摘园直播，开启了当地优质大樱桃的“云销路”。仅仅1个小时，价值1万多元的大樱桃就被网友抢购一空。

“直播带货”模式不仅成为破解农产品滞销、企业复工难等问题的“新法宝”，更打通了从田间地头到市民果盘的“高速路”，也为各地了解产业发展现状、推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。

在直播活动开展后的第二天，前往徂徕村采摘大樱桃的游客大幅增长，这让陈兆革心里乐开了花。陈兆革说，徂徕村是大樱桃种植专业村，村民经济来源都依靠卖大樱桃的收入。此前，徂徕村大樱桃的销售主要通过外地客商收购。在价格方面，果农没有话语权，因此价格被压得很低，长期处于增产不增收的状态，发展受到严重制约。

“通过此次线上销售试水，形成从产地直达消费者的模式，村民的收益比之前提高了近三分之一。”陈兆革说，受新冠肺炎疫情影响，原本稍有起色的乡村采摘游受到很大冲击，往年此时蜂拥而至的外地客商也变得寥寥无几，村民发愁急寻销路。通过此次线上直播，不仅解了村民的燃眉之急，更让困扰他一年之久的难题，有了答案。

陈兆革说，他到徂徕村挂职这一年，一直在寻找一条适合徂徕村发展的路子，既能让村民的腰包鼓起来，又能让徂徕村健康快速发展，真正实现乡村振兴，让村民有更多的获得感、幸福感。此次“直播带货”首秀，让他心里有了底。“直播中，我们采用现场取景，并更换了3个不同的场景，不仅让大家看到了樱桃的生长环境，也让他们更直观地了解了徂徕村。我们不仅有可口的樱桃，更有秀美的风景和深厚的人文历史资源，这为徂徕村下一步发展开了一个非常好的头。”

陈兆革说，在直播中，线上实时观众有7万多人，最直观的收益就是网上销量。但在他看来，最大的收益是对徂徕村的宣传，让全国各地的粉丝了解了徂徕村的自然风光与人文景观，从而让更多人到这里旅游观光，真正将文旅这篇文章做大做强。

尝到了“直播带货”的甜头，陈兆革说，村里将培养一批线上销售“小能手”，搭上线上新型营销方式的快车，让徂徕村特有的农副产品走向全国。

同城配送，“社区团”打开销售新路子

开启线上“社区团” 打造“田间到餐桌”直通车

一派春光收眼底，满村秀色入心田。在泰山区邱家店镇宋官村，村民依靠种植大棚水果、蔬菜，发展乡村采摘游，走上了致富道路。在新冠肺炎疫情的冲击下，他们主动求变，化危为机，让农特产品通过同城配送走上市民的餐桌，开启了“社区团”电商同城配送的销售新路径。

宋官村地处邱家店镇东北部，全村共有1090人。宋官村乡村旅游冬暖式大棚果蔬采摘项目，是该村将“输血解困”提升为“造血脱贫”，积极探索的脱贫工作路子。今年春天，宋官村种植的大棚水果、蔬菜刚好迎来丰收季。受疫情影响，乡村采摘游停摆，原本进货量大的超市、水果店纷纷关门。采摘园每天有250公斤至300公斤的水果、蔬菜没有销路，这让宋官村党支部书记宋坤犯了难。没有销路，承包户一年的付出就血本无归，更使村集体经济雪上加霜。“既要对疫情严防死守，也要将损失降到最低。”宋坤默默立下“军令状”。

说干就干，宋坤首先在朋友圈发布“直销”消息，根据市民订单进行采摘，并送货上门。“前期，为了向超市、水果店供货，我们配备了专门的配送车。为了保证‘菜篮子’的安全，我们采用专人专车的方式，每天多次对车辆、人员进行消毒，并采用无接触配送模式，保证市民吃上新鲜水果、蔬菜。”宋坤介绍，刚开始时，他们遇到了不小的困难，不仅销量达不到预期，而且在配送中也出现了新问题。

“最初一段时间，只要有人买我们就去送，但很多时候到了指定取货的地方，市民不是联系不到就是长时间无法取货。”宋坤介绍说，为解决这一难题，他们开始寻找“社区团长”。一方面，“社区团长”在小区内有一定的号召力，在小区业主群内发布消息或者重新建立小区团购群都有着先天优势。另一方面，“社区团长”统计下单，他们根据订单量进行配送，将货品送到小区后，直接交给“社区团长”，彻底解决了此前配送中遇到的问题。

产业扶贫是脱贫的根本之策，产业兴旺是乡村振兴的基础。而产业发展重在长远，需要防范化解各类市场风险。“这次疫情让我们看到，线上销售在拓展销售渠道、化解市场风险，甚至推动产业升级方面都大有可为，如今在互联网电商平台上，农产品销售打破了时间和空间的限制，开拓出更广阔的市场。”宋坤说，目前，他们已发展30多名“社区团长”，带货最多的“社区团长”，每天可以销售上百斤的水果，采摘园的利润相比此前送往超市、水果店等提升了20%。“目前，乡村采摘游已在慢慢回暖。下一步，我们将在直播销售方面进行开发试水，真正走出一条适合宋官村发展的道路。”

作者单位：泰安日报社