广东兴发铝业有限公司（下称“兴发铝业”）经受住了压力。

      近三年来，受新冠肺炎疫情的影响，铝材行业上游供应不足，下游恢复缓慢，大批中小铝材企业订单遭到取消，整个行业进入“寒冬”，然而兴发铝业却在逆境中保持了连续两年的正增长。9月29日，兴发铝业发布2022财年中报。今年上半年，兴发铝业实现营收78.55亿元，同比增长18.20%，归属母公司净利润3.08亿元。

      它是怎么办到的？梳理过去三年的公开报道可以看到，它有一套过硬“打法”。

      铝型材行业内有一句话：世界铝业看中国，中国铝业看广东，广东铝业看佛山。兴发铝业成立于1984年，是国内最早生产铝型材的企业之一，早在21年前就经由广交会打开了“出海”通道。被称为“世界第一高楼”的迪拜哈利法塔，其铝合金幕墙就来自于兴发铝业。

       过去30多年，兴发铝业经历创业、改制、上市、转型，以变革、创新不断超越自我。当下，面对不断变化的贸易形势和市场环境，兴发铝业专注产品质量和技术提升，在传统建筑铝型材的基础上不断向高端工业铝型材拓展，并通过全面拥抱数字化和绿色发展，不断激活内生动力，迎接市场挑战。

兴发铝业位于佛山的企业总部。李东 摄

抢抓订单：疫情期间“云看厂”

      兴发铝业是广交会的常客，早在2001年便首次参加了广交会，二十多年来积累了丰富的参展经验。为了在疫情下逆势突围，它在线上线下做足了功夫。

       2020年6月份，第127届广交会被“搬”到了线上，展会设立了线上对接平台，其中包括网上直播专栏与链接。

      因为首次接触“直播带货”，兴发铝业销售总监黄孪琼专门组织海外员工，成立广交会主播小组，邀请有直播经验的主持人来为小组做培训，并利用电子邮件、微信公众号等多种营销工具和渠道，邀请优质采购商注册观展。

      同时，为了在疫情下逆市突围，兴发铝业加大了在网上展示、直播营销、线上洽谈方面的应用力度，特地在直播中开设了“云看厂”，由出口部资深业务员在工厂车间直播，邀请意向客户前来“云考察”。依托数字传播，兴发铝业为产品开辟了新的营销渠道。

       2020年国内疫情暴发时，兴发铝业国内订单因房地产项目停工而延后，公司在复产后优先处理海外订单，使第一季度的销量跌幅把握在可控范围。而于第二季起，伴随国内经济的迅速复苏，国内订单重拾增长，兴发铝业更创出历来最佳的单月销量数字。

      线下展方面，兴发铝业加大了国内采购商的邀请力度，针对专业从事国外工程项目的国内建筑公司、从事出口贸易的贸易公司以及有国内办事处的国外公司，展出系统门窗产品。

       兴发铝业的产品经营部中有一个“技术咨询部”，是专门为客户设立的服务机构。在客户还没有决定要何种规格、品种的产品前，让技术咨询部根据客户实际情况，做出专业技术方面的方案，为客户提供“一站式”终端型消费。

       围绕不同国家消费市场与需求的多样化，兴发铝业还在广交会上推出了不同的产品系列，例如针对家装客户的帕克斯顿家居系统门窗，针对建筑工程客户的“兴发系统”和智慧“挂钩式”幕墙系统，还有各类轨道交通、航天航空、冷藏集装箱、船舶、汽车、围栏支架、机械设备等工业铝型材及其他节能环保建筑铝型材等。

筑深“护城河”：攻坚工业铝型材

       在开足马力线上线下抢抓订单的同时，兴发铝业正着力筑深“护城河”——为了支持工业铝型材的扩张，在2020年工业铝型材营收占比已达19.5%的基础上，这家企业在2020年底成立了独立的工业铝型材研发部及销售部，开拓更多工业铝型材产品及订单，加强初、精及深加工的技术。

       前几年，铝型材行业由于大规模扩张导致产能急速增加，面对日益激烈的行业竞争，兴发铝业不断变阵变招，开启了“建筑材+工业材”双引擎发展路线。通过发展高端工业铝型材的方式，兴发铝业由此切入了城际高速铁路、城际轨道交通等新基建领域。

       和传统门窗、幕墙、天花板等建筑铝型材不同，工业铝型材主要为光身铝型材，可用作集装箱的箱框，例如城市铁路机车的新导电型材及船舶组件等。用于城际轨道交通等新基建领域的工业铝型材，其利润都远高于建筑铝型材，但对产品精密度要求较高，需要企业下大力气进行科技研发。

      兴发铝业先后投入6.4亿元加大自主创新研发力度，相继建立起了“国家标准研制创新示范基地”“国际标准研制创新示范基地”等5个国家级研发平台，“广东省高端铝合金材料研究院”“广东省重点工程技术研究开发中心”等4个省级研发平台和4个校企联合示范基地。

       21世纪初，面对德国西门子等企业的技术垄断，兴发铝业与香港超达、瑞士FF联合开发刚性悬挂系统，填补了国内产品空白。与柔性材料相比，刚性悬挂导电流排铝型材料具有导电性能好、截流面大、耐用且强抗腐蚀性的优势，可以应用于地铁、轻轨等低速城市轨道交通建设之中。

       如今，兴发铝业已成为了全球最大的地铁机车导电铝型材供应商之一，目前国内外地铁中所使用的“地铁机车导电流排铝型材”，大部分就来自兴发铝业。

       截至目前，兴发铝业已自主创新研发了冷藏集装箱铝材、散热器、新能源汽车电机外壳、高速船舶及海洋平台用铝合金、地铁及隧道工程导电汇流排、建筑铝合金模板等几十个系列新产品。

      产品要抢占全球市场，质量是最好的敲门砖。从原材料的采购进货到产品的出厂，兴发铝业都制定了严格的质量体系，更拥有行业内首家国家认可实验室——理化检测中心，可对外出具权威检测报告。

      数字化则是它的另一个重要工具。就在今年4月，广东省工业和信息化厅公布了首批广东省智能制造生态合作伙伴名单，兴发铝业凭借多年来在智能制造领域的技术加持，成功入选“广东省智能制造生态合作伙伴——智能制造试点示范领域”，标志着兴发铝业在智能制造领域进一步赢得先进优势。

图文来源：佛山造