聚焦制造业高质量发展，进入12月，高新区企业天津赛象科技还在持续接新单。今年，凭借着柔性化的定制生产，企业在海外市场的份额不断攀升。

12日这场直播，对于赛象科技的销售尤扬来说很关键。他正在和欧洲客户连线，沟通追加的新订单，客户对新产品很满意，新一单，基本拿下了。

天津赛象科技股份有限公司 营销总监助理 尤扬：截至目前，我接触到七八个国家的客户，例如印度、日本、英国、德国等。

近日，赛象科技入选了天津市第四批服务型制造示范企业。作为一家上市公司，根据企业披露的最新财报显示，今年前三季度，主打轮胎生产设备的赛象科技，净利润同比增长3.55%。其中，海外市场的贡献率超过50%。今年，更是新开拓了泰国、越南、印度、德国的新市场。

印度客户 安通尼：今年，我们需要定制一批新的轮胎，结构与之前相比有很多变化。我们在全球找了很多厂家，这些厂家只能提供成品机型，没有厂家愿意根据我们的需求重新设计生产轮胎，是赛象科技专门为我们研制了新的机型。

天津赛象科技股份有限公司 营销总监 李兆春：在面对一个圆圆的轮胎，每个客户的订单需求都是不一样的，包括工艺配方、轮胎结构，所以个性化产品的需求会越来越多。

疫情之下，市场在缩水，轮胎企业，都在拼创新产品抢市场。定制化生产，是赛象科技的强项。今年，也成了他们突围的关键。为了进一步抢占高端定制化市场，企业将销售部、研发部、技术部重新整合，成立了十几个一对一的小组，每个组里，都会配备三个部门的人员，从前期洽谈到研发再到后期运维，全程跟踪，根据客户的需求，逐个订单定制生产线图纸。今年，总部位于意大利的全球最大非公路轮胎生产商，找到赛象，下单订制柔性化农用轮胎生产设备。这家厂商，业务遍布全球，他们生产的轮胎，提供给欧美等不同地区的农机具用户，每个地区需要的手扶拖拉机、联合收割机，规格不同，加在一起有20多种。目前，赛象已经成功研发出一款新产品，能够满足企业20多种轮胎的柔性生产需求。

天津赛象科技股份有限公司 技术总监 孙博：我们生产的最大特点是针对轮胎生产的灵活性。由于我们的农机具使用的是整体跨度非常大的轮胎，轮胎的规格从15寸一直到54寸，也就要求我们的设备要兼顾我们按照规格更换的柔性生产和灵活性的切换。

靠着定制化，赛象打进了从未涉足的农用胎领域。而这些国际企业，看中的还有企业的服务能力。

天津赛象科技股份有限公司 副总经理 王红军：随着设备智能化程度逐步提升，当设备出现问题的时候，客户怎么维修保养几乎变得越来越难。

随着柔性生产线的持续输出，客户还能从赛象获得一整套售后服务。依托工业互联网平台，设备出厂前，通过直通赛象小程序，客户就能远程查看设备的调试情况、提出意见；设备运到，投入生产后，技术人员在国内，也能实时监测设备运行情况，通过数据分析，发现问题，及时沟通客户改进，同时还能对设备潜在的故障，进行预警。个性化的定制，加上个性化的服务，也让赛象科技在海外市场，站稳了脚跟。落实党的二十大精神，加快建设制造强国，瞄准实体经济，用制造业的高质量发展，确保党的二十大精神在天津落实落地、见行见效。

天津赛象科技股份有限公司 副总经理 王红军：在明年的市场，将有很大的转变，对于我们这么多年的创新和研发必将有一个充分的释放和更好的市场机会。

来源：天津电视台

                                                                                             转载来源天津高新区