您所在的位置: 首页 试点建设 详情

长宏锅炉——自培人才建功“原地倍增”

发布时间： 2022-08-26


南雁锅炉市场销售迎来井喷行情。

　　当前，许多先进装备制造企业稳产都十分吃力，而湖南长宏锅炉科技股份有限公司销售业绩却振奋人心：2021年增长47%，2022年上半年再次增长逾20%，全年可望突破亿元大关。短短2年，真正实现“原地倍增”。

　　长宏锅炉销售业绩“一枝独秀”的秘诀何在？长宏锅炉办公室主任唐跃宇掰着手指向记者分析：“主要有三方面原因，一是在国家“双碳”战略下，生物质锅炉需求激增，大有替代燃煤锅炉的趋势。生物质锅炉优势明显，能耗少，成本低，原料来源广泛，永不枯竭，随处可取（如：谷壳、玉米秆、稻秆、秸秆、中药渣、芝麻秆、花生壳、树枝、锯末、杂草等）一切生物质可燃性农、林废弃物；安全环保，零人工，常压热水锅炉，没有废气排放，不会有爆炸的危险，不会因烧煤排出的废气对人身造成伤害，并且采用智能控制系统配合进料斗，夜晚无需专人看管。长宏锅炉未雨绸缪，几年前就将研发（拥有多项国家专利）与生产重心投入到生物质锅炉，因此抢占了市场制高点。二是公司主营“南雁牌”系列锅炉已有60多年历史，拥有一大批忠诚度极高的用户，在同类企业中有较强的竞争力。三是自培技术型销售人才大放异彩，为销售业绩大幅增长立下汗马功劳。”

　　长宏锅炉营销部长张齐亿告诉记者，如今的市场，越来越需要技术型销售人才。尤其是锅炉行业，属于特种设备，所销售的产品对用户的生产和安全至关重要，如销售人员不具备多年的行业经验和专业知识，很难取得用户的信任并达成合作。10多年来，长宏锅炉一直注重物色引进本科或重点院校毕业生，在自主培养过程中，进行年轻员工多岗位历练，优胜劣汰，终于培养出一批批全面熟悉锅炉专业知识、沟通能力强，并具有进取精神的技术销售人才。

　　“人才是企业最大的财富，优秀技术销售人才团队夯实了长宏锅炉可持续高质量发展的根基。我们规划在2025年实现销售收入3亿元，争取在科创版或创业版上市。”张齐亿说。

　　长宏锅炉是高新区发展先进装备制造业的一个缩影。湖南率为科技“新一代光子晶体光纤陀螺项目”获批“2022年省十大技术攻关项目”，正布局建设国内最大的光纤陀螺生产基地；镭目科技、矽茂半导体、捷高数字、南岳生物等7家企业获批全省“数字新基建”标志性项目；北航衡阳产学研中心、上海交大衡阳材料与装备创新中心等一批产学研合作平台相继落户科学城片区。

来源：衡阳日报