科创人：陈占武

清控科创西北事业部

副总经理

从创业者到服务创业者

2019年12月，对于很多创业者来说是个心痛的时间点，谁也没有想到新冠肺炎疫情来的如此汹涌，又如此持续，打乱了社会的节奏与大众生活，也涂抹了创业人的坚守与梦想。有数据显示，2020年开始，疫情严重影响了超46万家企业，各大龙头企业也未能幸免，其中也包括陈占武打拼起来的公司。

“这场疫情是致命的，真的致命的。我从2018年开始创业，一直以来公司经营还是比较好的。但从2019年年底疫情爆发，基本上公司就一直就是处于恶性循环，一直在疫情中亏损。”作为创业者的陈占武在经历过疫情洗礼后，遇到了同样成长于非常时期的清控科创西北事业部。创业的经历，让陈占武更明白创业者需求的底层逻辑。陈占武带着一路上的耕耘与收获，与清控科创西北事业部总经理张伟意气相投，2020年完成了从创业者到服务创业者的身份转换，让淋过雨的自己成为创业者手中的伞。

图｜秦创原创新驱动平台

加入清控科创的两年中，让他对科创服务的理解更加细化。陈占武说：“创业之前，我是在西安生产力促进中心工作，两份工作经历的叠加，让我理解了孵化器本身就是一个中间桥梁，我们既要明白创业者的需求，还要理解政府的想法，才能提供更为针对性的服务。” 根据创业的不同阶段提供细分服务，分析利用创业扶持政策，将政府和创业者贯穿起来形成闭环。

清控科创西北事业部摆脱了单一招商的模式，陈占武与团队深挖高校优质项目的同时还与院系里上下游项目进行联动，致力于建立起完整产业链，形成一个个微型的创业生态，为创业项目提供稳定的全生命周期培育与支持，为地方产业化提供发展支撑。

陈占武与团队充分结合陕西当地科教资源优势，截至目前，已引进近80家科创企业，其中包括8家国家级高新技术企业，25家科技型中小企业，积累并建立了近4000项目的科创项目库；引进各类科技人才200余位；已与清华大学、西安交通大学、西北工业大学等高校18个院系建立合作，签订陕西省级、市级等创业导师近40人；储备知识产权量200余件。为秦创原创新驱动平台提升了创新创业服务的效率和质量。

“少就是多”，高效招商新想法

相较于传统的孵化理念，陈占武和团队着手于市场端，帮助项目整合市场资源、打通市场堵点，让项目从单打独斗变成与孵化器并肩作战。陈占武表示：“解决疫情下项目生存的问题无非就两点，一方面协助项目申请政府的扶持政策，另一方面帮助项目打通市场端。即使给到了企业免租金的优惠，但其实并不能缓解企业在资金流上的巨大压力。所谓授人以鱼，不如授人以渔，只有把产品销售出去，才能实现自身造血。”

2021年底，陕西省疫情爆发，清控科创西北事业部开办的各类科创服务被按下了暂停键，但陈占武与团队结合了项目优势出发，帮助清控科创商业航天创新中心入驻企业项目笛众泰“无人环卫车”对接到西咸金融港，分担防疫人员的工作压力，不仅用科技成果助力战疫，更帮助企业找到了更多应用场景。

图｜笛众泰“无人环卫车”

创业项目最需要的就是各类资源，经验指导、资源链接、资本杠杆等。这要求孵化器需要投入大量的时间与人力成本。怎么提高招商效率一直是陈占武思考的问题。在如今这个“以多为王”、注重数量的时代里，陈占武始终坚持着“少就是多”。陈占武描述到“一开始我们将所有信息给到企业，再进行反复的沟通反馈，徒增了时间成本；现在我们少说多听，深挖企业诉求，抓住企业痛点，找到适合并且行之有效的的规划方案，引导企业快速进入正轨，少就是多。”

清控科创西部创新加速中心通过建立“两链”融合体系，充分发挥创新项目孵化与加速平台的作用。目前，吸引了来自科技成果转化、人工智能、先进制造与新材料、电子信息技术、互联网等领域50余个科创项目、100余位科创人才落地发展，激发高校“智囊团”“人才库”的活力，成为秦创原重要的“招才引智”平台。

图｜清控科创西部创新加速中心

让优质项目内生产业闭环

2021年3月，作为陕西省创新驱动发展总平台和创新驱动发展总源头的「秦创原」正式启动，同年7月，清控科创西部创新加速中心作为秦创原平台首家科技创新孵化器揭牌运营，以“学院+”为核心运营模式，肩负起力促秦创原科技成果转化的中坚力量。

谈起「学院+模式」的缘起，陈占武坦言“我们只是赋予它一个新的名字而已，这件事集团已经做了二十年，并且已经作出了显著的成绩。”

“当时为什么提这个概念出来，是因为‘学院+’模式与秦创原的‘两链融合’发展方向非常契合。高校是创新源头，如果我们在学校的一个院系里面挖出了一个项目，当它拿到融资时，必然会带动院系里其他一些支持性技术项目的发展。”

图｜清控科创西北事业部创建“一体两翼”模式

2021年7月入驻清控科创西部创新加速中心的点点帮农就是一个典型的案例，在对农业数据信息平台的培育过程中，促进了信息软件、AI人工智能技术等项目的发展。“通过一个优质的项目，形成一个小型产业链、小的闭环、小微生态，这是我们核心目标。对于企业，我们为他构建了产业配套，让他更愿意在这里扎根；对于政府，我们构建了产业闭环，帮他留住了产业集群。”

迎着疫情而生的清控科创西部创新加速中心，在成立不到一年时间里，屡屡获得了省内各级领导的关注与肯定，媒体曝光量超越了百万次，被誉为“秦创原科创服务新引擎”、“双创之星”、“科技成果转化新阵地”。“我们一天最多的时候能接待六批领导来访”，陈占武笑着说道。

图｜陕西省委书记刘国中一行莅临清控科创西部创新加速中心考察调研

在陈占武眼中，如今的清控科创西北事业部是桥梁，优质的项目是巢穴，加之“学院+”模式的助力，三者的相互作用必将引凤来栖。对于清控科创西北事业部未来的规划，陈占武表示，“我们希望项目能够迈进‘国家队’，同时搭建更为专业的招商队伍，为陕西省挖掘更多优质科创项目，助力区域加快升级创新能力。”