创业过程中遇到的最大问题是什么？科创过程最急需的帮助是什么？相信大部分有过创业经历的科创者都会对科创融资难有深刻印象。

自秦创原e站科创服务平台上线以来，平台陆续收到了70余条服务申请，其中与资本服务、科技金融相关的申请总数超过30条，占到平台服务申请总数的近50%。

科创企业融资难到底难在哪？

我们听听创业者们怎么说？

我们都是做研发出身的，干了一辈子这个，技术在业内已经处于领先水平了，对未来技术的应用方向也算是有数。创业的这一年多，也见过一些投资人，可每次说到未来的商业模式和产品规划，感觉都很难打动投资人，不知道问题出在了哪里，也有可能是投资人对技术的理解和我们不同吧！

——e站注册企业A  信息技术产业

• 难点一：你是否真的“了解”你自己？

很企业在融资过程中遇到的最大问题是“不了解”自己！虽然很多创始团队长期从事某一个领域的技术研究，在技术方面确实具有领先性，但这并不代表团队能够在技术产品化的过程中能够准确找到自己的产品定位和市场定位；更有甚者，即使有清晰的产品定位和商业模式却不知道如何准确表达，无法让投资人看到项目本身的闪光点。

创业了才知道，资金需求是一直存在的。我们所处的行业，货值高，收款周期长，要维持企业生存，需要大量资金，此前的两轮融资并没能完全解决企业的资金问题！

——e站注册企业B  半导体产业

• 难点二：你是否有明确的融资规划？

科创企业在发展过程中对资金的需求是持续的，但在不同的发展阶段，企业对资金需求的节奏并不相同，融资方式也有所不同。如何选择合理的融资时间点？不同发展阶段需要融多少？如何根据企业现状选择合适的融资渠道？融来的钱应该如何用？估值和股权出让比例是否合理？能否通过融资为企业带来资金外的更多价值？无论是长期的融资规划还是重要的单轮融资计划，对于相当多初创期科创企业而言，都难以依靠自身能力合理制定，甚至容易踏入融资陷阱。

各种渠道找到的投资人也见了好几轮，要不就是对我们的产业赛道不怎么了解，要不就是双方的理念不太一样，见了很多也没遇到合适的。尤其最近遇到资金压力大，每天一睁眼就是见不同的投资人，企业的日常运营管理完全腾不出精力来。

——e站注册企业C  双碳领域

• 难点三：你是否能够快速找到最匹配的投资者

近年来，随着科技创新的不断发展，各类投资机构百花齐放。但大量投资机构的涌入并没有明显降低科创企业的融资难度和融资成功率，投资者难以快速找到心仪的项目，科创项目找不到最匹配的投资者，成为了投融资双方同时面对的现实问题。无法精准聚焦和匹配，也使很多初创团队不得不花费更多的精力用于寻找、洽谈投资人，无法专注于技术研发和企业运营，无形中进一步增加了企业的融资的“时间成本”。

单纯靠融资根本解决不了企业资金需求，想从银行贷款，要不就是资信要求太高，要不就是需要资产抵押，加上借款周期短、额度低，普通的金融产品对我们这种科创型中小企业并不是很友好。

——e站注册企业D  智能制造领域

• 难点四：你是否选对了适宜的融资渠道和金融产品？

企业在不同发展阶段，能够选择的融资渠道和金融产品也有所区别，根据企业不同发展阶段特点选择适宜的融资渠道和金融产品尤为重要。尤其是对于寄希望通过银行贷款解决融资问题的企业而言，可抵押资产少，资金需求急、额度大，融资成本敏感度高，银行现有贷款产品难以同时满足上述需求；而科创企业在技术研发、知识产权、发展潜力方面的优势又无法及时转化为资金支持；多元化的融资渠道和具有针对性的金融产品成为了企业关注的重点。

这些企业的困难和诉求

也许是创业中的你同样在面临的

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你的融资之路将开启更多选择！

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在秦创原e站，我们为每个注册企业配备专属企业经纪人，深度了解企业经营发展现状，配合专业资本服务团队，深度梳理挖掘公司在产品、技术、商业模式等方面的价值及优势；依托丰富的投资经验，针对投资人关注重点，帮助企业优化完善商业计划书，全面提升企业融资成功率。

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在秦创原e站，我们基于精准客户画像和企业经纪人，全面掌握企业经营情况；通过资深投资人导师，综合考量企业融资诉求、长期发展目标及同行业成功融资案例等多方面因素，协助企业明确融资节奏，制定中长期融资规划并及时调整，为企业在不同轮次设置合理估值及融资目标，让企业融资有据可依。

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在秦创原e站，我们积极拓展针对科创型中小企业的融资渠道，推出科技担保、科技租赁、科技信贷、投贷联动等一系列科技金融产品集群，充分探索企业知识产权、科技企业认证等多种抵押形式。目前，秦创原e站已与兴业银行、招商银行、平安银行、建设银行、工商银行等多家金融机构共同推出了20款针对科创企业的标准化科技金融产品，均可通过e站平台一键申请，直达银行后台。

稿件来源：秦创原总平台公众号

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