一台割草机，美国市场零售价卖到2.3万美元，不打任何折扣，照样成为爆款供不应求。

如今，很多人一提到园林机械就会想到“格力博”（格力博(江苏)股份有限公司），短短二十年发展的历史，已然成为了全球新能源园林机械领域的“绿巨人”，被誉为“园林机械行业的特斯拉”，手握国内外848项专利，2021年产值突破50亿元，企业发展史也翻开了崭新的一页。

创业：从决策影响者到决策者

陈寅，1973年出生于扬州。1996年，来到英国开始留学生涯。1998年他勤工俭学完成学业，从英国氧气公司到市值20亿美元的跨国公司Fiskars，坐镇上海的亚太区总经理，成长为一名职业经理人，事业可谓非常成功。

在陈寅看来，在外企中国人难以进入公司的核心，“哪怕我做得再成功，也只是个‘决策影响者’，而不是‘决策者’。”2004年，他做出了艰难的抉择——辞职创业。他从上海来到常州的一个乡镇，进入格力博工作。

此前的陈寅，一直扮演着格力博的投资者角色，并没有参与公司的运作。当时格力博还是一家刚诞生不久的私营小企业，主要以生产、销售园林工具等产品为主。进入格力博工作，角色也开始转变。一年365天，几乎大部分时间中午和晚上他都在公司吃盒饭，只有周末才能赶到上海与家人相聚。2005年3月，陈寅把格力博带到钟楼经济开发区，开始了新的投资创业历程。

创业的坎坷，超出普通人的想象。有一年的大年初一，陈寅在飞往英国的班机上得到消息，价值1000万美元的加拿大CTC超市全年订单“泡汤”；2006年，格力博在开拓海外市场时被诉专利侵权，被要求产品全部撤柜；2008年国际金融危机，格力博连续3个月的主要客户常规订单同比下降10%……再恶劣的环境，陈寅没有止步，他执着地向心中的“绿洲”迈进。如今，公司不仅有了自己的专利池，顺利度过了金融危机，而且研发、营销、售后服务公司遍及上海、香港、美国、加拿大。今天，格力博征服了大名鼎鼎的国际巨头，从全球排名第一的建材超市Home Depot到全球第三大建材超市LOWE’S，从加拿大最大的综合性超市CTC到美国高端超市Sear’s，都成为了格力博的客户。

2010年，陈寅通过市场调研发现，市场在售的割草机，有七成左右是以汽油为引擎，不仅工作时噪音大，汽油成本高，排放也不符合环保要求。陈寅思考，能不能把汽油引擎改成锂电池作动力？他带着团队摸着石头过河，终于形成了自己的解决方案——“我们锂电池的电芯，是和特斯拉同一家供应商，由日本公司提供。”包括电池组管理程序在内，全部由格力博自主研发。从此，格力博开始将大部分产能用于生产电动割草机，产品畅销欧美市场，在亚马逊电商平台上，销量排名第一。

创新：核心技术要掌握在自己手里

在国际贸易中，产业链两端研发、设计、销售、服务的附加值最高，而中间底部区域的生产制造的附加值最低，由此形成了一条类似微笑脸型的曲线，这就是著名的“微笑曲线”。中国在过去一直处于“微笑曲线”中间，“中国制造”是低附加值、廉价的代名词。

“我们要向微笑曲线的两端进军。”陈寅说，消费升级,是需求升级，更是转型升级，作为全球新能源园林机械领域的“独角兽”，格力博深耕行业20年，在“智改数转”的今天，已手握800余项国内外专利，但在苦练内功上不曾停步。

现代企业的发展必然是信息化与工业化的深度融合。格力博公司通过多年的数字化、信息化建设，已全面建立了以产品开发为源头、覆盖整个企业管理运营体系的信息化系统。从PDM以软件为基础的产品开发设计和变更项目化控制，到内部管理的ERP系统，以及SRM供应链体系的运用，让格力博不仅成为江苏省五星级数字企业，也是江苏省信息化与工业化融合示范企业。

作为科技型企业，格力博深知数字化、信息化的背后是人才。格力博党群工作多年围绕“人心工程”展开：率先调整最低工资标准，员工收入增加，流失率降低；组织青工技能培训，格力博每月都要进行“多能工技能比赛”，给予“多能工”员工发放技能津贴，关爱少数民族员工……格力博已创建成为江苏省“红石榴家园”、常州市党建带工建示范企业、钟楼区首个“职工教育培训基地”挂牌企业。

在“含才量”不断提高的同时，格力博在“专精特新”领域发力，深挖企业护城河。之所以格力博能成为掌握核心技术、拥有自有品牌的全球领先的新能源园林机械企业，与企业20年来围绕“专精特新”开展研发密不可分。近年来，格力博已经先后获得绿色工厂、制造业单项冠军产品、高新技术企业、工业设计金奖（“GREENWORKS”电动零转向坐骑式割草机）、江苏省专利项目优秀奖（吹风机）等荣誉。面对中美贸易战以及全球新冠肺炎疫情的双重挑战，已连续两年实现逆势增长。

创立：让自主品牌走向世界

坚持品牌之路，惟以品牌取胜。虎年春节刚过，北京市人民检察院的一份《决定书》摆在了陈寅的案头，与竞争对手这场历时7年的商标拉锯战终于尘埃落定。用陈寅的话说，就是格力博自己生的“孩子”终于可以堂堂正正在阳光下成长。

在陈寅看来，之所以耗费大量人力物力在一枚商标上，除了这枚商标是格力博的“长子”，它也是凝结着全体格力博人心血的一个自主品牌，“要寸土不让”。

走进格力博的产品展示厅，仿佛置身于欧洲小镇：以绿色为主色调的背景墙，仿真藤蔓缠绕其中。展示架上，摆放着各种各样的园林工具：割草机、扫雪机、链锯……从最初的手持式割草机，到被行业称为“轮上坐”的割草机，格力博的锂电池新能源割草机，中国自产率达到99%，电池组、控制器、电机、车架等所有核心零部件都是“made in china”。

在国际市场上，一个有全球知名度的品牌常常是国家最亮眼的名片。格力博秉承“让世界爱上中国造”的愿景，深耕海外市场，其产品99%销往海外。陈寅说，没有一个强有力的品牌战略，锻造不出图腾性的品牌，没有图腾性的品牌，永远成就不了品牌大国。格力博不甘为他人“做嫁衣”，公司产品不断升级换代，顺应世界“低碳”要求，做到绿色发展、可持续发展，真正成为有市场竞争力的国际化企业。

“格力博始终坚守品牌初心。”陈寅说，正如格力博的商标greenworks，powerworks,“green”是绿色，“power”是有力。中文“格力”，也有“格外有力”之意。就这样，一个包涵着“绿色、有力”的商标开始了自己的创造之旅。“格外有力，博大精深”……一切都是为了不断超越对手、超越自我、超越梦想。

今天，格力博正借力资本市场，打造加速腾飞的“助推器”。2022年，格力博创业板上市工作将取得突破性进展，计划借助创业板上市融资百亿，进一步提升公司的资本实力，为公司加强研发、品牌和渠道的投入提供坚实基础。2022年，格力博将继续高起点、高水平地实施智能制造规划，以智能互联机群为基础，加大、加快工业物联网、大数据、云平台的发展应用，在“专精特新”领域下苦功，真正淬炼打造出技术领先、具有全球竞争力的世界一流企业。

王栋供图