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下绣花工 啃硬骨头 这家徐企拿下高难度订单拓宽出口市场

发布时间： 2022-02-23

下绣花工 啃硬骨头 这家徐企拿下高难度订单拓宽出口市场

2月21日，新春的江苏国华管塔制造有限公司内，一派火热忙碌景象。“上月，我们仅美国、挪威、澳大利亚的出口订单就有3000多吨，现都在紧张排期生产中。”生产线上，江苏国华管塔生产运营部副总经理蔡成全正带领质量团队一边把控生产流程，一边把关产品质量。他说，国际市场对中国制造的严苛也成就了中国制造的水平、扩大了中国制造的市场。蔡成全的话是有感而发。江苏国华管塔制造有限公司是我市一家以生产制造通信塔、钢管杆、角钢塔等产品为主的工业企业。而今年开春的出口订单井喷，也得益于上年底的一笔丹麦订单。去年8月，来自丹麦一家通讯公司的新结构三管塔订单经辗转多次来到了江苏国华管塔的车间。这是目前国内从未有过的新塔型，生产加工复杂、加工精度要求高、生产周期短、工艺质量标准也极为苛刻，以至于国内同行纷纷拒接。丹麦市场对江苏国华管塔来说意味着北欧市场的“拓荒”。为此，尽管“没大有底”，国华管塔的技术团队还是毫不犹豫地接下了这个订单。图纸在手，如何通过现有生产设备将其“变现”？为此，国华管塔成立了由蔡成全牵头的丹麦项目攻坚团队，生产运营中心、工艺质量部、海外事业部、技术研发部等部门联合攻坚，誓要啃下这块 “硬骨头”，并且还要将其打造成一个外贸订单精品交付样本，增强国华在海外市场的知名度和美誉度，为深入拓展海外市场、尤其是北欧市场打下基础。“外贸订单一进场，就遇到了第一个加工难题。”蔡成全告诉记者，丹麦订单新结构三管塔的拉杆部分因为与连板连接处是压扁且需要冲孔，而焊管压扁后会出现开裂，冲孔后会出现变形，其他公司对此类订单是使用压力机和钻床进行加工，但效事低下，极易出错。为此，工艺质量部进行了数次研讨评定和多次现场实验，通过现场的实验反馈，最终决定使用模具进行压扁冲孔加工。工艺工程师李廷原马不停蹄联系模具厂，制定了9套模具，问题和难点随之迎刃而解。事实证明，模具冲孔比钻孔加工效事提升四倍，实现了工艺上的一个重要突破，也为技术团队处理此类难题积累了宝贵经验。啃下了第一块硬骨头，再难都将不难。丹麦订单因部分圆管需要切角，原有工艺无法保证切割后尺寸的整齐划一。工艺质量部技术人员一头扎进车间，经过反复实验，提出了两种工艺路线：一种为相贯线切制下料后再进行压扁冲孔，另一种为先进行压扁冲孔，再使用切割机进行切割加工。最终通过比对两种生产方式的效率和其他订单对设备的使用状况，生产运营部采用了先压肩冲孔再切角的加工方式，并通过制作切割定位工装，做到了精确定位，保证了切割后的尺寸，满足了订单客求。到了运输环节，为确保如期交货，物流部门在平时每天装车负荷为15辆的基础上，加班加点，科学调配运力，每天装车量高达28辆，最终在10月份顺利交单。一花引得百花香。丹麦订单的成功，也令江苏国华管塔海外事业部在开拓市场时有了更多底气，更多的海外订单尤其是北欧市场的订单主动找上了门。2021年，江苏国华管塔营收近8亿元，出口订单近2.5亿元。“今年一季度，我们的海外订单呈井喷趋势，目前，各车间都是满负荷生产。”江苏国华管塔副董事长戴凌云说，带着“越是艰难越向前”的拼劲，国华管塔征战海外市场的道路上一定会越走越宽、越走越远。