1、深刻理解技术的本质与进化轨迹

技术是实现目的的一种手段，其特性包括组合、递归与对自然现象的应用。新技术的起源是将特定的需求与可开发的现象链接起来，针对现有目的而采用一个新的或不同的原理来实现。技术的进化或始于特定的需求，或始于可开发的现象，或始于已有的技术；展示出的特征或是内部替换，或是结构深化，或是颠覆性，或是延续性[1]。

因此，打造完美的技术面应正确辨别原创技术、还是延展性技术，精准分析其技术优势和技术成熟度，为产品开发奠定基础；牢固构建产品的技术壁垒，适时拓展技术延伸性，以维持产品的市场价值。

2、认真分析细分市场的现状与发展趋势

以医疗市场为例，没有诊断就没有治疗，诊断是如何治疗的基础。随着技术的不断进步，诊断模式不断扩展，疾病展现的不同特征、发生发展情况和治疗效果被不断揭示，为增进药物治疗、外科手术等医学干预提供了重要的基础。疾病的精确分型将是未来的发展趋势。例如美国癌症基因组图谱（TCGA）项目进行了历时十余年跨癌基因组分析，将解剖学上的33种癌症重新归类为28种亚型，而某一种分子亚型，竟能包括传统解剖学意义上的25种癌症。源于不用器官的肿瘤可能在分子层面有诸多共性，而来自同一器官的肿瘤可能有截然不同的基因组图谱。疾病的重新分类与定义将催生未来新的医疗模式[2]。

因此，打造完美的市场面应正确地认识行业市场规模、潜在市场容量，以及影响市场容量和产品渗透率的各种因素；不仅在同一业务层面区分现有竞争者和潜在竞争者，而且精准判断上游供应商格局、下游客户类型和特征等等。

3、积极引进先进的产品研发理念

公司运营一般就是两条主线，实现公司商业目标和满足客户需求，两者缺一不可。无论是技术导向，还是市场导向，都要实现以上两个目标。因此，所有研发项目其实都是一种投资行为，应从一开始就要充分考虑产品、服务、解决方案和技术的投资回报率，从市场需求、技术开发、财务、知识产权、制造、供应链等方面做好产品的概念验证与功能测试。

因此，打造完美的产品研发面应从公司战略、市场规划、产品和技术规划、各功能部门的规划方面做好统筹布局；提前识别公共技术和关键技术，做好重点技术布局；摈弃“接力棒式”的产品开发流程，采用跨部门合作团队，并串结合的方式；此外在业务发展的同时，加强内部能力建设，实现业务与能力均衡发展[3]。

二、深入洞察世界，看清投资方的实力与品位

知己知彼百战不殆。经典电影《教父》曾说，“那些花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”资本市场比创业项目更加复杂。因此，创业投融资过程中不仅要不断完善自己，而且还要认真研究资本市场的格局与变化，看清投资方的实力与品位。

1、全面了解创业投资者的分类与特点

从投资渠道来看，有政府投资，也有社会投资；从资本来源来看，有产业资本，也有金融资本，或者说是战略投资、财务投资；从货币类型来看，有人民币投资，也有美元等外币投资；从投资阶段来看，有专门投资企业早期阶段的，有投资成熟阶段的，也有专注投资收购或换购的；从决策评估来看，有侧重管理队伍的素质，有侧重于新产品的市场前景，也有强调技术的先进性。

2、充分理解创业投资决策的理论模型

一般来讲，投资决策理论包括传统的净现值理论、预期效用理论和实物期权理论。传统的净现值理论通过计算期望利润的净现值和所需投资花费的净现值，并求两者的差值（是否大于0）作为投资决策的准则。预期效用理论的关键问题是效用函数的选取及概率分布的确定，以投资收益的预期效用作为决策依据。实物期权理论是将金融期权的定价方法用到实物投资领域，将一个时点拓展成一个过程，充分考虑投资的不可逆性、不确定性和时效性，使得投资决策可以延后，为投资者获得更多的信息后做出更为理想的判断。

3、正确看待创业投资决策的影响因素

投资决策过程不是静态的单阶段过程，而是动态的多阶段过程，涉及到技术市场、商品市场与金融市场的激烈竞争和信息的瞬息万变。投资者大部分是从其他领域转过来的，对新技术、新市场的理解或许会片面，也或许会偏差；投资者的情绪在模仿和学习等社会互动机制作用下，受到市场外部影响而易导致社会偏差。同时投资机构受规模大小的影响也很大，有限合伙制投资机构规模一般比较小，投资决策灵活，能够根据新信息对投资活动进行及时的调整；大金融机构或大集团下的投资公司，决策要求较高，决策周期较长，投后管理更为完善[4]。

4、大胆参与投融资的决策博弈

决策博弈的背后是信息博弈，即一种具有信息传递机制的不完全信息动态博弈。在投融资活动中，创业者与投资者之间信息不对称现象是普遍存在的。客观上，双方都会有认知偏差、认知不全的现象；主观上，创业者往往会设法隐瞒对技术、市场等方面的不利因素，夸大未来的盈利前景，而投资者往往会隐瞒自己寻求项目的迫切心情，夸大资本的背后实力。因此，创业投融资成果的关键是借助有效的信息机制，例如积极打造自身实力、树立并维护良好信用形象，建立信息披露制度等等，尽量缓解双方的信息不对称，尽快促成双方对企业未来前景的共识[5]。

三、情投意合后，更要比翼双飞

洞房花烛后，方长来日中，更需要相敬如宾、耳濡目染、共同成长、相得益彰，体现在投融资过程后的“要素”、“智库”、“机制”的一体化导入与发展，实现体制和机制创新、先进技术和管理经验的引进与融合。

1、不断集聚各类优质市场要素

世间的万物，不管是生物体的生命代谢，成千上万的公司由小到大、再由盛而衰的过程，以及全球各大城市由小到大的持续发展，都遵循着规模缩放法则：他们的成长与发展受到其自身规模的促进，同时也受到规模限制，并呈现出一定非线性比例关系。例如生物体的代谢率随着体重的约3/4次幂发生变化，城市的发展遵循一个1.15倍速法则等等。因此，企业在发展壮大过程中，要以技术要素为牵引，以土地要素为基础，以资本要素、数据要素、人才要素为支撑，持续推动要素融合与价值增值[6]。

2、着重引进投资者智力资源

无论是战略投资，还是财务投资，投资者大多都是站在行业金字塔顶峰等精英，其投资行为大多都是经过深入思考、认真研判的，其投资结果大多都是引领行业发展的关键举措。因此，企业需充分尊重投资者的趋势判断，尽力借鉴投资者的投管经历，真诚听取投资者的意见和建议，积极引进投资者的智力资源，在人力资源管理、财务管理、知识产权管理、品牌管理、合规性管理、风险管理等通用型领域获得专业化的支持。

3、逐步形成“共生型”企业组织模式

万物互联，未来已来。在百年之未有的大变局背景下，个体价值不断崛起，企业内部组织模式正在从个人服从组织的“服从关系”转变为个人与组织的“共生关系”。“强个体”所带来的能量与动荡，让很多传统企业应接不暇，共生型组织模式应运而生。它是一种基于顾客价值创造和跨领域价值网高效合作的组织形态，这种组织形态关注如何创造合作价值，实现与跨界伙伴的共生与共创。

企业与投资者应通过“自我约束”、“中和利他”以及“致力生长”的方式凝练共生信仰；以顾客价值为中心，顾客成为组织成员间唯一的价值集合点的方式重新定义顾客主义；以数字化技术为驱动开展沟通与协同，实现技术穿透；以牵引陪伴、协同管理和协助赋能等方式，最终打造“无我领导”的组织变革[7]。

四、小结

万物负阴而抱阳，冲气以为和。企业与投资者需充分了解、深入沟通、相互融合、共同发展，加速创新科技成果向现实生产力转化，推动经济高质量发展，共创高品质生活。知其雄，守其雌，为天下溪。创新孵化是政府政策的前沿阵地，建议政策的研究与制定者努力将前沿阵地前移，不断靠近自己的服务对象(创业者和投资者），更好地为他们服务，为我国经济发展提质增效升级和科技自立自强作出更大贡献。

参考文献:

1.布莱恩•阿瑟，技术的本质[M]，浙江，浙江人民出版社，2018年第1版。

2.Katherine A. Hoadley, etc, Cell-of-Origin Patterns Dominate the Molecular Classification of 10,000 Tumors from 33 Types of Cancer[J], cell, 2018, 173(2):291-304.

3.刘劲松等，华为能，你也能：IPD重构产品研发[M]，北京，北京大学出版社，2015年第1版。

4.苏永江等，风险投资决策问题研究[J]，科学学与科学技术管理，2001,2:53-55。

5.史本山等，中小企业投融资博弈分析[J]，西南交通大学学报（社会科学版），2004,5(3):39-41。

6.杰弗里•韦斯特，规模：复杂世界的简单规则[M]，北京，中信出版社，2018年第1版。