科创中国

为深入学习贯彻落实总书记在河南南阳考察调研时的讲话精神，积极推进中药产业科研与创新，注重用现代科学解读中医药学原理，推动传统中医药和现代科学相结合，助推中药产业高质量发展，“中药大品种医学市场策划沙龙”于8月6-7日在线上成功召开。当前，中成药产业环境正在发生深刻变化，产业增速逐步回落，产业结构进入深度调整期。一些疗效确切，高证据等级中成药品种，逐步受到市场、监管等产业链相关群体青睐。如何挖掘发现中药品种的价值与优势点，如何围绕价值点设计高水平研究，如何将研究成果标准化，如何将标准转化为临床需求，如何凸显研究的成果，提升研究的价值等系列问题，成为当前产业背景下迫切需要解决的关键。为此，大品种联盟与中华中医药学会组织“科创中国”中医药高质量发展产业科技服务团分别邀请市场、医学、标准、研发等领域专家与产业同仁一道研讨中成药品种医学市场策划相关问题，以期助推产业发展，服务百姓健康，同时为“科创中国”试点城市提供产业服务。

一、精准定位，形成新形势下战略突破

中成药品种培育与打造并非一蹴而就，品种确定后，需要通过大量调研、访谈等不断细分产品优势点，既要找到全新差异化市场，也要找到增量快速突破市场。而后，还要找到与之匹配的优势治疗方案与策略，“自下而上找机会，自上而下定策略”孙文辉先生如是说。此外，还需探索建立营销“高效低成本模式”，推动高效低成本营销优势。实现聚焦合力、战略重构，降费增效、解决瓶颈，快速发展。

二、顺应产业发展趋势，强化医学事务

说清产品临床价值已成为当前中成药市场拓展和回应监管的关键。昆药集团医学部负责人黄斌从医学战略如何助力中成药突围的角度分别介绍了外部环节变化对中成药的影响、医学事务在产品突围中的价值，医学战略思考方式和常见误区，集采后的医学事务应对等议题。

三、注重医学知识转化，确保研究实效落地

中药临床价值的实现需要医学知识转化。产品推广的过程本质上亦是医学知识转化的一部分。医学知识转化既要突出产品自身的产品优势与特点，又要满足临床需求和消费者需求。陈维武先生从中药价值的创造、传递与转移，临床价值正确传递和医学知识转化原理及方法等角度分享了中药品种如何进行医学研究与设计。

四、关注研究成果转化，形成技术标准

2021年由中共中央、国务院印发的《国家标准化发展纲要》中指出“要健全科技成果转化为标准的机制。完善科技成果转化为标准的评价机制和服务体系”。中华中医药学会标准化（研究与评价）办公室负责人苏祥飞以“中医临床诊疗指南与中成药临床应用专家共识工作现状及相关考量”为题介绍了中医诊疗指南制修订现状、中成药临床应用专家共识与专家建议等内容。

五、积极参与中药大品种科技竞争力评价

当前，不少高销售额中药产品的临床价值和科学价值不足。如何进一步提升并凸显产品的临床价值和科学价值是中药大品种培育亟待解决的问题。符合“中药大品种”特征的优势中成药产品的科技创新成就与临床价值，亟待更充分、系统的展示与传播；以价值为导向，开展中药大品种的培育工作，需要渐进式的引导；中药大品种的临床价值、科技价值需要科学、合理的评价。

本次活动还就中成药品种的临床定位与设计，市场规划等议题进行了深入探讨。本次活动共计10多家来自山东、浙江、西藏、新疆、广东等地的中药企业参与。

（图文来源：中华中医药学会、“科创中国”中医药高质量发展产业科技服务团）